Descripción del puesto

¿Te gusta investigar, encontrar información que otros no encuentran y convertirla en oportunidades de negocio?

En Dekorando, empresa ecuatoriana con más de 30 años de trayectoria, desarrollamos soluciones arquitectónicas premium de aluminio y vidrio para el sector de la construcción.

Estamos buscando incorporar a nuestro equipo un/a:

ANALISTA DE INTELIGENCIA DE MERCADOS | INTELIGENCIA COMERCIAL B2B

Este no es un cargo exclusivamente administrativo ni un puesto de análisis de escritorio.

Buscamos una persona capaz de investigar el mercado, detectar oportunidades, salir a buscar información, identificar proyectos y llegar hasta las personas que toman las decisiones.

Su trabajo será convertir información dispersa del mercado en inteligencia comercial accionable para el equipo de ventas.

¿Qué harás?

• Investigar el mercado de construcción, arquitectura e inmobiliario.
• Identificar proyectos actuales y futuros que puedan representar oportunidades para Dekorando.
• Investigar empresas, constructoras, desarrolladores, estudios de arquitectura y otros actores relevantes.
• Identificar y mapear tomadores de decisión e influenciadores de compra.
• Investigar el posicionamiento de nuestros productos y de la competencia.
• Analizar demanda, mercado, competencia y oportunidades comerciales.
• Utilizar diferentes fuentes de información digitales y presenciales.
• Realizar levantamiento de información en campo.
• Contactar empresas y actores del mercado para obtener y validar información.
• Construir y mantener bases de datos comerciales confiables.
• Calificar y priorizar oportunidades.
• Entregar leads con información suficiente para que el equipo comercial pueda actuar.
• Proponer estrategias de prospección y nuevos canales de generación de oportunidades.
• Mantener activos diferentes canales de prospección.
• Trabajar coordinadamente con la Jefatura Comercial y los Asesores Comerciales.

Requisitos

¿Qué buscamos?

Una persona con:

• Experiencia en investigación de mercados, inteligencia comercial, análisis, prospección B2B, business development, sales operations, lead generation o áreas relacionadas.
• Pensamiento analítico y, sobre todo, criterio para interpretar información.
• Capacidad para investigar utilizando múltiples fuentes.
• Capacidad para identificar información relevante y diferenciarla del ruido.
• Manejo de Excel y bases de datos.
• Organización y atención al detalle.
• Proactividad e iniciativa.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma.
• Facilidad para comunicarse con empresas y diferentes perfiles profesionales.
• Disposición para realizar trabajo de campo.

Buscamos especialmente una persona que pueda responder:

• ¿Dónde está la oportunidad?
• ¿Qué tan real es?
• ¿Quién decide?
• ¿Cómo podemos llegar a esa persona?
• ¿Por qué esta oportunidad debería ser priorizada por nuestro equipo comercial?

Será altamente valorado tener experiencia en:

• Sector construcción.
• Inmobiliario.
• Arquitectura.
• Inteligencia comercial.
• Investigación de mercados.
• Business Intelligence.
• Prospección B2B.
• Generación y calificación de leads.
• Investigación de proyectos.
• Manejo de CRM.
• LinkedIn y herramientas de investigación empresarial.
• Levantamiento de información en campo.

Requisito indispensable: contar con vehículo propio y disponibilidad para realizar trabajo de campo.

Beneficios

• Sueldo fijo de $800 + esquema variable por gestión y resultados.
• Variable asociado a la generación y calidad de oportunidades comerciales y a resultados.
• Posibilidad de desarrollo dentro de una empresa con más de 30 años de trayectoria.
• Participación directa en el desarrollo comercial de una marca especializada en soluciones arquitectónicas premium.