Descripción del puesto

Buscamos una Asesora Comercial Senior con fuerte orientación a resultados y capaz de asegurar el cumplimiento de metas mediante una gestión activa de ventas consultivas, seguimiento de indicadores y cierre de proyectos de alto valor.

Principales responsabilidades

1. Prospectar y generar nuevos clientes dentro del mercado de construcción, inmobiliario, arquitectura y proyectos de alto valor.
2. Gestionar oportunidades comerciales asignadas por Inteligencia de Mercado y generar oportunidades propias mediante prospección.
3. Realizar visitas comerciales y trabajo de campo en proyectos, constructoras, inmobiliarias, estudios de arquitectura y clientes potenciales.
4. Contactar y desarrollar relaciones comerciales con arquitectos, diseñadores, constructores, propietarios, gerentes de proyecto, compradores y demás tomadores de decisión.
5. Levantar las necesidades del cliente y del proyecto, identificando productos, cantidades, especificaciones y requerimientos técnicos.
6. Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales, realizando el seguimiento correspondiente hasta obtener una respuesta del cliente.
7. Realizar seguimiento permanente a las oportunidades activas, manteniendo actualizado el CRM y la matriz comercial.
8. Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y parámetros establecidos por Dekorando.
9. Gestionar el cierre de negocios, coordinando internamente la información necesaria para la formalización del contrato.
10. Realizar seguimiento al proceso posterior a la venta, coordinando con las áreas involucradas para asegurar una correcta ejecución y experiencia del cliente.
11. Cumplir los objetivos comerciales mensuales y semanales establecidos por la Jefatura Comercial.
12. Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes, buscando recompra, referidos y nuevas oportunidades.
13. Reportar periódicamente la gestión comercial, incluyendo prospectos, oportunidades, cotizaciones, cierres y negocios perdidos.

Si te apasiona el mundo comercial premium y la satisfacción del cliente, ¡esta es tu oportunidad!

Requisitos

Profesión: Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia:

• Venta Consultiva y negociación
• Prospección comercial B2B
• Manejo y seguimiento de cartera de clientes
• Cierre de ventas
• Manejo de cotizaciones
• Manejo de CRM
• Servicio y atención al cliente.
• Deseable: experiencia en la industria de la construcción.
• Movilización propia y licencia de conducir actualizada.

Esta vacante no aplica para experiencia en ventas de consumo masivo o canal moderno.

Beneficios

• Esquema de comisiones por cumplimiento de metas
• Bono por cumplimiento
• Bono de movilización
• Plan de telefonía
• Beneficios de ley