Descripción del puesto
Objetivo del RolProfesionales de ventas, responsables de la generación de negocios y el relacionamiento constante con los clientes.
Actividades del Rol
1- Contribuir y participar en las estrategias comerciales para lograr máxima rentabilidad de las operaciones, la captación y retención de clientes. Apertura de nuevos mercados, áreas de negocio. Contribuir y participar en el desarrollo de las relaciones con proveedores, Agentes, NVOCC, navieras y aerolíneas para obtener mejores condiciones.
2-Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes a su cargo. Desarrollar e incorporar clientes nuevos. Promover y concretar las ventas maximizando la rentabilidad de cada operación. Cumplir con la política del SGC de la compañía y contribuir activamente a la mejora continua. Cumplir con los procedimientos que apliquen a sus funciones. Generar revenue y mantener su pipeline actualizado para alcanzar / exceder los KPI’s mensuales y anuales (llamadas, visitas, cotizaciones, GP, clientes nuevos).
3-Utilizar todos los sistemas de la compañía para una correcta gestión de los procesos. Uso diario y activo del CRM para prospectar y dar seguimiento a sus oportunidades de manera estratégica. Dar seguimiento y gestionar sus propios resultados.
4- Generar o participar en la generación del Onboarding ante el cierre de un nuevo cliente. Garantizar junto con el área operativa /Customer Service y Finanzas el cumplimiento de los requerimientos de los clientes resguardando siempre los intereses de la compañía mediante un trabajo responsable y comprometido. Participa de la generación de los SOP de clientes estratégicos.
Requisitos
Idioma: inglésEducación: NEGOCIOS, MARKETING, COMERCIO EXTERIOR, LOGÍSTICA, ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, NEGOCIOS INTERNACIONALES.